«Кластер — это про продажи и дешёвые деньги»: интервью с Сергеем Майоровым

Павел Долгов. Наш журнал — про практику для бизнеса. Нас читают коммерческие директора и маркетологи промышленных компаний. Давайте начнём с главного: какая миссия у кластера, если говорить языком предпринимателя?

Сергей Майоров. Кластер создан на стыке трёх глобальных участников: государство, бизнес и наука. Цель — развивать межрегиональную и международную кооперацию, которая рождает конкурентоспособные, инновационные продукты.
Бизнес интересуют две вещи. Первая — как продавать больше (помощь в продвижении продукции). Вторая — как финансировать рост, когда мощности упёрлись в потолок (модернизация, новое строительство): субсидии и льготное финансирование — федеральное и региональное. Есть и меры под продажи — их меньше, чем под стройку/модернизацию, но они тоже работают. Всё остальное в кластере крутится вокруг этих двух вопросов: увеличение выручки и доступ к дешёвым (а иногда — фактически бесплатным) деньгам.

П.Д. Приведите кейс, которым вы особенно гордитесь.
С.М. Их много. Один из показательных — компания «Питон-Кама» (Нижнекамск). Пять лет назад они запустили завод; мы помогли стать резидентами территории опережающего развития, обеспечили финансовые меры поддержки и сопровождение по продвижению. Компания пришла с выручкой около 300 млн руб., за пять лет выросла до ≈2,5 млрд руб.
Что сделали: оформили приоритетный проект; у компании — шинопроводы, токопроводы, источники бесперебойного питания. Помогли открыть инжиниринговые компании (именно компании, не просто представительства) в Ереване, Казахстане и Узбекистане, вывели на рынки Таджикистана и др. Заходить и вести переговоры «от имени Промышленного кластера Татарстана» — существенно проще, чем одиночной коммерческой фирме. Сейчас у компании уже три очереди расширения в Нижнекамске и принято решение о производстве в нашем технопарке в Чирчике (Узбекистан).

П.Д. Ещё пример?
С.М. «Техникс» (из Екатеринбурга). В 2023 году компания открыла в Лаишевском районе Татарстана завод по полимерной ленте для бестраншейного ремонта канализации. До прихода — выручка ≈200 млн руб. По итогам 2024-го — ≈900 млн руб., сейчас идут к ≈2,5 млрд руб. Перспектива на 3–5 лет — выручка до 20 млрд руб. У них технология без раскопок: оборудование опускается в колодец, внутри старой трубы формируется новая, растёт скорость потока — экономия у заказчика до 30%. Мы ориентируемся именно на такие инновационные истории — их легче продвигать.

П.Д. То есть кластер Татарстана открыт и для компаний из других регионов?
С.М. Конечно. Предприниматель сам выбирает, где меры поддержки лучше. Многие не «переезжают», а масштабируются у нас. Татарстан — №1 среди регионов РФ по инвестиционной привлекательности (рейтинг АСИ на ПМЭФ): две ОЭЗ, пять ТОСЭР, свыше ста технопарков — можно заезжать на готовые площади. В прошлом году прирост инвестиций составил +25% к предыдущему. Предприниматель видит, что республика буквально «носится» с проектом — и принимает решение.

П.Д. Как вы помогаете с выходом за рубеж?
С.М. У Татарстана — 24 уполномоченных представительства в 14 странах (ещё две — в оформлении). Плюс — практика «приземления» через технопарки. В 2022 году в Узбекистане, в Чирчике, сдали первый технопарк — уже 100% заполняемость; одним из последних резидентов как раз стала «Питон-Кама». В 2023-м запущен технопарк в Джизаке (осталось около 6 тыс. кв. м свободных площадей). В начале 2026 года сдаются ещё два: Бухара (управляющая компания — ОЭЗ «Алабуга») и Навои (управляющая компания — Камский индустриальный парк «Мастер»).
Почему это работает: двойная поддержка — правительства Татарстана и Узбекистана, плюс федеральный Минпромторг РФ. Узбекистан исполняет обязательства: локализованной продукции — приоритет в госзакупках. Модель масштабируем — уже прорабатываем другие страны ближнего зарубежья.

П.Д. По отраслям: где эффект «икса» достигается быстрее?
С.М. Мы регулярно проводим стратегические сессии с представителями органов власти, бизнеса и науки, создали 23 отраслевых комитета — их возглавляют директора заводов. Эти комитеты работают как заводские подразделения: ежемесячные планы и отчётность, протоколы, ответственные. В каждом комитете формируем отраслевой центр продвижения — выбираем оператора (как правило, завод), утверждаем положение, заключаем с участниками дилерские соглашения на комплексное продвижение — от проектирования и поставок до сервиса.
Почему это нравится заказчикам: вместо сотни подрядчиков у них один центр ответственности. Показательный пример — станкостроители. Инициатива исходила «снизу»: за первый год центр произвёл и продал станков на ≈200 млн руб.; на начало следующего — заявок уже на ≈4,5 млрд руб. Завод-оператор утроил отдел продаж и продвигает не только себя, но и партнёров по дилерским соглашениям. Сегодня таких центров — 13 из 23, все на разных стадиях, но динамика сильная.

П.Д. Что по выставкам и деловым поездкам?
С.М. На 2025 год у нас 242 мероприятия (план еженедельно актуализируется). Это не «вышли постоять»: готовим деловую программу, собираем запросы компаний, помогаем с переговорами. Часто выстраиваем «двухходовки»: например, стенд на одном мероприятии, затем — на следующем в том же месте (экономия участникам). Благодаря бренду республики и кластера к нашим коллективным стендам стабильно подходит федеральная и региональная «тяжёлая артиллерия», крупные корпорации — и мы дожимаем контакты через отраслевые центры.

П.Д. Цифры по поддержке?
С.М. В прошлом году мы побили собственный рекорд (рост к предыдущему году +39%). Объём мер поддержки составил 110 млрд руб. (см. примечание к цифрам). По данным за первое полугодие текущего года — уже 91 млрд руб. Есть все предпосылки превзойти прошлогодний уровень: возможно — вдвое.

П.Д. Формат поддержки?
С.М. И субсидии, и льготное финансирование. Пропорции меняются, но в среднем 20–25% — субсидии, 75–80% — льготные кредиты.

П.Д. Завершая: как попасть в вашу «экосистему»?
С.М. Всё просто: компания подаёт заявку в профильный отраслевой комитет. Если продукт конкурентоспособен и инновационен, есть готовность работать по единым правилам — добро пожаловать. Дальше — план, воронка контактов, участие в делегациях и выставках, возможность подписать дилерские соглашения с центром продвижения и расти под зонтичным брендом кластера.